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李湘专职当主播直播带货 你会买明星“带”的货吗?
发布时间: 2019-11-27 来源:未知 点击次数:

明星带货,有人赚了钱又赚人气,也有人因内容把关不厉“引火烧身”。你会买明星“带”的货吗?

随着“双11”购物节的火爆,李佳琦反复登上微博炎搜榜,俨然成了大明星。在“栽草”时代,面对这一复活业态背后的重大市场,“原生”娱笑明星也纷纷入局:一场天猫“双11”晚会,几十位登台明星成了口播商品文案的“带货王”;娱笑明星直播带货渐成风潮,连“一线流量”朱一龙都进过李佳琦的直播间;还有明星已经把“直播带货”当成正职,“主办人李湘”就将微博名改为“主播李湘”。

趋势:朝规范化倾向发展

遇到麻烦的还有带货的娱笑明星。近来,某品牌邀请李湘做貂皮大衣直播,当天李湘直播间表现有162万人不雅旁观,末了却没能卖出一件外套。王祖蓝此前在多个平台卖过细软、按摩椅、蟑螂喷雾等百余栽商品,而在卖螃蟹时也遇到了麻烦:消耗者购买的螃蟹券无法在线下店铺兑换,挑货日期被主要推迟。有人造此在王祖蓝的微博留言:“祖蓝年迈,吾是望了你的直播才买的螃蟹券,别打本身脸!”

另一方面,网红直播促销也正朝着资本化、规范化、做事化倾向发展。以前,明星议定拍广告、发微博文案、拍口播视频等样式传递品牌价值;现在,为了体面新式传播业态,很多品牌方已与代言明星达成制定——代言运动须包括vlog植入,甚至直播带货。

王祖蓝(右)卖大闸蟹遭遇投诉

另外,也有人吐槽明星带货是“游手好闲”“自降身价”:“你很缺钱吗?不要忘了你是演员。”对此,李湘曾外示,她做直播只是闲来无事,还能够在屏幕上跟好友们聊座谈、分享生活:“有的事情,并不像你想象的相通……家庭主妇们闲来无事的喜悦购物时光,何必上纲上线大做文章呢?”

日前,一场天猫“双11”晚会为“明星带货”盖了章。除了明星站出来保举大牌产品,“公好带货”也成为这场晚会的亮点。41位明星,包括罗志祥、郎朗夫妇、柳岩和“陈情少年团”等,为21个拮据县脱贫助力,卖力保举当地的农副产品。在晚会播出的4幼时里,有超过5144万人涌入带货直播间不雅旁观,网友点赞数达1亿次。

随着“明星带货”模式逐渐成熟,还有很多明星干脆选择“单干”:谢霆锋曾议定直播宣传其美食品牌;柳岩的快手直播创造了3幼时1500万元成交额的出售稀奇;主办人李响直播首秀就拿下了200万元的成交额;王祖蓝议定淘宝直播卖出过10000件珠宝,成交额超过300万元……其中最具代外性的是李湘,她已经成为娱笑圈的“带货女王”,其他明星也会找她推广自家产品。例如,赵薇曾到李湘直播间倾销自家生产的葡萄酒,林依轮也与李湘配相符倾销自家的火锅底料及酱料。据悉,李湘淘宝直播卖货单月成交额已突破1000万元。

赵薇(左)走进李湘直播间倾销红酒

“OMG!买它!买它!”“一切女生,你们准备好了么?3、2、1,链接来喽!”当淘宝主播“口红一哥”李佳琦喊出“一切女生”四个字时,在手机上不雅旁观网络直播促销视频的女生们再也收敛不住激动的情感,点开商品链接,选型号、下单、付款一鼓作气……边望手机直播边买货,已成为当下年轻人的一栽消耗趋势。

不过,“直播带货”在日好红火的同时,近期也反复遭遇“翻车事故”,李佳琦也没能幸免。他在倾销一款不粘锅时,将鸡蛋打到锅内却处处粘锅;他保举的一款大闸蟹,也被消耗者质疑品质欠安……对此,李佳琦在微博致歉:“引以为戒,升迁自吾,不辜负消耗者信任。”

个案:李佳琦成功有秘诀

题目:翻车事故反复发生

网红主播和娱笑明星带货,为清淡人带来了榜样效答,更多人添入了直播带货的阵营。11月1日到11日,全国网络零售额超8700亿元人民币,同比添长26.7%,多多快销品品牌和国外新品牌都选择在电商平台发布新品。据淘宝数据表现,“双11”开售仅63分钟,直播引导的成交额就超以前年“双11”全天;到8幼时55分,淘宝直播引导成交额已破100亿元。

除了李佳琦外,张大奕、雪梨、薇娅都是直播带货走业的领军者,他们在近两年整体发威,催生出新兴的商业出售模式。据悉,“淘宝一姐”薇娅在2018年的“出售额”高达27亿元人民币。

大鹏和柳岩直播倾销《受好人》电影票

李湘成了“带货女王”

李佳琦曾创下直播15分钟卖失踪15000支口红的出售纪录,现在是淘宝最能带货的主播之一。他的直播每天夜晚8时旁边最先、12时旁边终结,平均有200万人议定手机不雅旁观。从口红到面膜,从纸巾到不粘锅,李佳琦在屏幕上用超快语速介绍和保举商品。在屏幕里,还有一位出镜助理帮李佳琦试验产品性能;在屏幕外,一位镜头导播、三位流程助理负责保障推介流程更高效。

淘宝直播负责人赵圆圆曾发文总结李佳琦的“成功秘诀”:他打造了“口红一哥”的人设,以男性身份试用口红带来逆差感;在穿插“OMG”和“摇头杀”的同时,与幼助理互怼增补有趣性;为生硬品牌栽草、为大牌限量款栽草;亲自示范样本,为明星背书,等等。最紧张的是,李佳琦敢于吐槽大牌商品,以此竖立客不悦目可信的形象。

金羊网记者  龚卫锋

随着淘宝直播网红纷纷出圈,娱笑明星们也逆过来被拉进了“带货阵营”:朱一龙、刘涛等明星都曾跟李佳琦一首直播卖货;叶璇、刘维曾光临主播茉莉的直播间;林更新与主播张大奕配相符卖货;郭富城也和快手网红辛巴配相符,5秒钟卖出5万瓶洗发水……“明星 网红”的带货模式屡试不爽。此举可谓“三赢”:第一,娱笑明星议定参与高人气直播积攒人气;第二,网红主播实现了娱笑明星粉丝导流的方针;第三,商家行使明星、网红效答,带动出售额。

李佳琦的直播极具纵容力

据淘宝数据表现,淘宝直播的爆发,让超过50%的商家议定直播获得收好添长。但是,原由网络直播促销门槛较矮,参与直播带货的人越多,“数据造伪”“子虚宣传”“维权难得”等形象就越主要。11月14日,在国家商务部信休发布会上,信休说话人高峰外示,行为一栽新兴的电子商务营销模式,网络直播促销能够协助消耗者升迁消耗体验,为很多质量有保证、服务有保障的产品打支付路。他同时挑到,任何业态模式的运走都必须相符相关法律法规,必须保障消耗者的正当权好。

李佳琦卖货的对象清淡是女性,以是他在直播时会称不悦目多为“美眉”。上个月,他又倚赖#一切女生#话题登上了炎搜榜。有不悦目多逆映,每当听到李佳琦召唤“一切女生”时,都想答一句“到!”现在,李佳琦的抖音粉丝数已突破3000万,微博粉丝数超过735万。近来,他还参添了《喜悦大本营》和《吐槽大会》等炎门综艺节现在,成了半个娱笑明星。

李佳琦的说话风格极具纵容力,最具标志性的一句用语是“OMG”。早期,李佳琦只介绍美妆产品,他总喜欢用“Oh my god(OMG)!这也太时兴了吧”来表彰口朱颜色,接着是:“买它!”有不悦目多说,当听到李佳琦用高八度的音调喊出这两个字时,会瞬休燃首购物欲。

其实,像李湘如许直接“换做事”的明星照样幼批,无数明星“直播带货”属于玩票性质,或者视之为一栽宣传手法。近来,柳岩和大鹏为宣传电影《受好人》,就走进了“淘宝一姐”薇娅的直播间。直播间的不悦目多每人只需花0.1元就能获得购买19.9元特价电影票的资格,而当天只用了6秒钟,直播间放出的11.6万张票就被抢购一空。

炎潮:明星纷纷变身主播